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谷歌Google Adwords广告培训教程

oogle AdWords 的宗旨是:一切为您提高成效。优化是指采取相应措施,通过改善帐户质量与效果来达到所需的结果 – 而且无需增加成本。我们制订了以下优化策略,帮助您通过自己的广告系列取得成功。

  1. 确定广告目标。
  2. 整理帐户,使其发挥最大功效。
  3. 选择相关关键字和展示位置
  4. 制作简洁明了、目标明确的广告。
  5. 优化网站的转换率。
  6. 跟踪帐户效果。
  7. 测试并修改广告系列,以获得所需结果。
                      
1. 确定广告目标。
优化策略取决于为广告系列确定的目标。
有了具体方向,就可以制定策略以实现目标、跟踪效果并进行必要修改,从而获得预想的结果。以下是一些典型目标及相应重点关注领域的示例:
我希望获得更多点击量。”
重点关注关键字和展示位置。通过为广告组添加关键字和展示位置来提高广告的展示率。
我希望提高点击率 (CTR)。”
重点关注广告质量。通过优化广告来吸引更多点击量,并通过选择具有高度针对性的关键字和展示位置和使用否定关键字来消除额外的展示次数。
我希望改善投资回报率 (ROI)。”
首先,重点关注广告及关键字和展示位置,以吸引适当受众。其次,重点放在您的网站上。确保您设置的目标网页和网站可使用户找到您广告所提供的产品。
2. 整理帐户,使其发挥最大功效。
结构合理的帐户更易于管理,而且可让您有效地定位受众。
按主题组织广告系列。
为您的每个产品系列、资源或品牌制作独立的广告系列。 这有助于您更方便地监控广告,并进行必要调整以改善广告系列的效果。 首先要确定您希望每个广告系列实现怎样的目标, 然后按照此目标 组织广告系列的结构。 查看图表并详细了解您帐户的结构。
选择合适的目标语言和目标位置。
对于每个广告系列,您都可以选择将广告定位到特定的语言和位置(并选择预算和其他设置)。 请务必只选择与您的业务相关的语言和位置。 例如,如果您在公司附近特定区域内提供送货服务,可选择与该区域相关的国家、地区、区域或城市,而不要选择”所有国家/地区”。
制作针对性强的广告组。
与广告系列相同,每个广告组都应将重点放在某一种产品或服务上,从而确保您的广告可以吸引到最符合条件的用户。 制作关键字展示位置列表,然后将其分别放入相关广告组中。 制作与该列表直接相关的广告。 例如,如果您销售 MP3 播放器,且已按品牌组织了广告系列,则可根据每一品牌的不同型号制作多个广告组。
避免在广告组之间使用重复的关键字。
对于同一广告客户的特定关键字,Google每次只会展示该广告客户的一个广告,因此没有必要在不同的广告组和广告系列中加入重复的关键字。 相同的关键字会彼此竞争,只有效果较好的关键字才会触发广告。
查看宣传单项产品或服务以及多项产品或服务的广告系列示例。
3. 选择相关关键字和展示位置
关键字和展示位置与广告目标的相关性越高,就越容易吸引潜在客户。
以关键字定位的广告系列
仔细选择关键字。
使用与广告组和目标网页的具体主题直接相关的特定关键字。 要获得最佳广告展示率,请选用相关的关键字变体形式,并包括单复数形式。 如果可以,请考虑使用口语化的字词、替代拼写方式、同义词以及产品号(或序列号)。 关键字工具可帮助您生成可供使用的关键字列表。
运用关键字匹配选项。
某些关键字可让您获得更多的广告展示次数;而另外的一些关键字虽然会使您广告的展示次数有所下降,却可能为您带来更多的点击次数。 通过有策略地使用关键字匹配选项,您可以吸引最合适的潜在客户,还可能降低实际每次点击费用或每千次展示费用,并提高投资回报率。 例如,使用否定关键字可减少不相关的广告展示并提高质量得分。
使用各不相同的关键字网址。
关键字目标网址可将用户定向至特定的目标网页,确保客户在第一时间到达与触发广告的关键字最为相关的网页。 点击关键字表上方的”修改关键字设置”,可修改各个关键字的网址。
以展示位置定位的广告系列
仔细选择展示位置。
加入与您的产品或服务相关的网站或其他展示位置,而且应确保所选数量足够。 所定位展示位置的相关性越高,广告得以展示的机会就越大。 我们提供了四种选择展示位置的方法:”列出网址”、”描述主题”、”浏览主题”和”选择人口统计数据”。 要创建最有效的列表,我们强烈建议您同时使用这四种方法
使用展示位置工具查找和选择网站时,请注意可用展示位置列表中的广告格式列。 如果您仅投放特定格式类型的广告(如仅投放图片广告,或者仅投放文字广告和视频广告),请确保所选展示位置支持您提供的广告格式类型。
4. 制作简洁明了、目标明确的广告。
您的广告内容应可吸引用户的注意力并使您的公司显得与众不同。
在广告文字中包含关键字(适于以关键字定位的广告)。
在广告文字中(尤其是标题中)加入关键字可向用户表明您的广告与他们的搜索相关。如果用户搜索该关键字,它在您广告文字中会以粗体显示。另外,用户更有可能搜索产品或服务,因此,应避免在广告标题中使用公司名称,除非您的目标是提升品牌/公司名称的知名度。
制作简单、诱人的广告。
与竞争对手相比,您的产品或服务有哪些不同之处?在您的广告中重点突出这些关键的不同之处。一定要说明所提供的每种独特的功能或促销优惠。
使用响亮的号召性词语。
您的广告在说明您产品或服务的优点的同时最好包含号召性词语。号召性词语会鼓励用户点击您的广告,并确保用户在访问您的目标网页时能够准确理解您的意图。号召性词语包括:购买、销售、定购、浏览、注册及了解报价等。
- 在每个广告组中测试多个广告。
试用不同优惠措施和号召性词语,了解哪种方式对您的广告目标最有效。我们的系统会自动轮流展示广告组中的广告,并会更频繁地展示效果较好的广告。
5. 优化网站的转换率。
归根结底,您网站的好坏决定您广告的转换效果。因此,请确保您的网站设计能够让用户完成您期望的步骤。
引导用户访问正确的目标网页。
一般的互联网用户会迅速决定是停留在某个网站,还是转而访问其他网站。 当用户点击您的广告时,目标网页应该清楚地展示您在广告中提供的信息或产品。 如果用户不能马上找到促使他们点击您广告的内容,他们很可能会离开您的网站,而不会带来任何转换。
测试有效网站内容的方法。
建议您尝试网站优化工具,这样就不用凭猜测来判断什么样的网页内容会带来最多转换。 使用该工具,您可以测试目标网页或其他任何网页不同版本的文字、图片和布局, 结果将显示哪些内容对增加网页的转换次数和投资回报率最为有效。
评估您的网站设计。
仔细检查您网站的整体布局及功能。 有吸引力、便于浏览、信息丰富的网站更容易产生收益。 您不妨考虑使用 Google Analytics(分析),更好地了解您网站的效果。
牢记用户体验的重要性。
当您设计或重新设计目标网页或网站时,应优先考虑用户体验。 例如:
  • 将重要信息及图片置于页面左上部,因为用户的眼光一般会首先投向这一区域。
  • 使用户只需通过三次或更少次数的点击即可看到其希望看到的内容。
  • 删除弹出式和背后弹出式窗口。
  • 简化用户完成交易的过程。

参阅我们有关目标网页和网站质量的指南,详细了解如何为网站访问者提供高质量的用户体验。

6. 跟踪帐户效果。
对结果进行监控有助于确保理想的投资回报率。
查看帐户统计信息。
要了解广告的效果,您的点击率、首页出价估算值和关键字状态是理想的初始指标。 您的帐户统计信息是按照广告系列、广告组以及关键字或展示位置级别进行报告的。 这些信息包括点击次数、展示次数、点击率、平均每次点击费用(或每千次展示费用)、总费用、平均排名、转换率及每次转换费用。 了解有关帐户效果评估的详情。
创建报告。
您可以创建自定义报告,准确了解从广告系列到关键字(或展示位置)级别的各种统计信息。
使用网络分析。
Google Analytics(分析)可帮助您分析用户在您网站上的行为。 用户行为详细信息有助于您创建更具针对性且更有效的目标网页。
7. 测试并修改广告系列,以获得所需结果。
定期对广告系列进行优化有助于您根据用户要求和市场趋势及时进行调整,从而最终实现您的广告目标。
评估广告系列效果并根据需要进行更改。
根据广告效果制订可帮助您达成广告目标的有效策略。 随着对广告的观察和逐步了解,您会发现哪些因素特别有效(或不是很有效)。 例如,如果您发现用户对广告文字中的某个号召性词语反应冷淡,则可删除该广告并尝试其他内容。 了解如何修改帐户设置
尝试不同的出价选项。
只要您的广告系列适合使用转换优化工具,此功能就能帮助您增加转换次数并减少每次获得费用。
  标题:
   一.你如何吸引我的注意力?
  标题图片区(吸引力=成功人士+神奇故事+悬念设问)
  3个核心卖点融入标题,把产品特点、优势、利益或价值融入标题,同时刺激别人好奇心(如XX揭秘、怎样XX、你想XX吗、20个做好XX的方法、终极XX指南、87个你不知道的XX、必须收藏的20个XX工具、专家不想让你知道的XX),把好奇心与客户最关心利益相结合
  (注意:开头永远不超过3行,大号字体,红色字体,讲清楚客户为什么要继续看你网站。用词要主动积极正面如:怎样、免费、尽快、保证、价值、安全、快速、节省、快乐、解决、秘密、立即、现在)
   二.对我有什么好处
   好的网站标题:1.用数字讲故事 2.承诺一个强有力的好处给浏览者 3.并且暗示浏览者也可以做得到
例子:你也能在接下来的7个月时间里,仅靠修复4栋小房子就赚到99645美元,任何人都可以
例子:来了解一下,我是如何仅有12周时间就增加32磅肌肉的,美元使用任何胆固醇、营养素
   独特卖点模板:"你知道当你_____,我的工作就是_____"
例子:假如你是一家汽车租赁公司的,你的独特卖点是 "你知道当你想租赁车的时候,我们的工作就是给你一个承诺:如果你租赁了我们的车,而发现有别的车的价格或服务比我们好的,我们将为你下一次租车付款"  对方就会好奇地说“哦,你是怎么做到的”
 
 
 
 
 
副标题
由于网页是一个整页,如没有副标题,而是一段一段文字那样很难读
别人一般看你网页这么长的信他首先会拉看看先读副标题
所以副标题就相当于一个快速阅读的路线,这些路线很重要,要写得精彩
(注意:字号比标题小
 
过度
   当你说完一段话需过度到另外一段,需要让人觉得很自然同时很好奇 下一步会是什么? 你过度的句子最好是一个简单的句子,或最多只是一行字。就像“胶黏剂”把上下段连接
   例子:为何我要这么做?有2个理由,一个是自私的,一个是无私的。
   虽然上面的话很短但是读者会接着读人们想知道“究竟自私的理由和无私的理由是什么”
所以引起读者好奇,不能太直接,你需要预示下一段将要讲什么,你用结果吸引他,他才会往下读
 
段落
信件要位于中心位置,如刘克亚的信,不能让读者“向左拉向右拉的看”段落最好不超过6行,段落中文字需适当加粗,同一屏文字加粗不超2、3处,加粗地方是强调卖点地方。每一行都得有标点,标点常用引号.留白 信的行间距要留白,周围要留白,不留白难读.字体为宋体。颜色自己搞
 
 
导入式副标题
强化主标题作用,但是不能写太多1-2行即可.
 
 
建立信任
第二段后讲讲自己的故事(比如你也有血有肉...你也有梦想...你也有挫折..但后来经过不断奋斗,最终找到自己梦想)
要写客户见证对这些人描述真实,强调这些人和你潜在客户的共性
 
 
你的产品到底是什么?
产品介绍 (独特卖点提炼
用对比的方法强调产品与众不同的地方(提供价格参照系)如市场价 现价  创意
你的产品有什么价值?
产品价值包装:让产品看起来价值1000元,然后仅要求客户支付100元)
例如这10项知识点总共需要5580元,但是如果你马上投资,仅需88元.
 
为什么要现在采取行动?
行动呼吁(目的是促使顾客马上掏钱购买)
不可抗拒的优惠公式=本产品超值性价比+免费赠送的礼品+最后期限
例子:最后一次超级优惠机遇,互联网自动财富流语音课堂2008年1月30号之前只需88元就可以获得558元的课程.只是请朋友吃一顿饭的价钱为何不投资自己的大脑呢?
 
买了有风险怎么办?
退款保证(让顾客打消最后购买前的最后障碍)
 
 
我现在不买以后忘了怎么办?
邮箱订阅(因为只有1%的浏览者能在第一次接触就购买:所以你要想办法留下99%的浏览者的联系方式,以便后续的接触点的战略
 
催促对方采取行动
让客户采取的行动“越简单越好,越具体越好,越明确越好.”千万不让顾客费很多努力才可以购买,那等于流失客户
 
10大成交主张
1.给产品或服务塑造价值
客户认识的加深是价值提高的基础,塑造价值教会客户,还需强调结果,用结果塑造产品价值给客户非常具体结果,“他能达到什么具体的结果”只有这样对方才能理解你产品价值.做为营销人面对一群客户,由于客户对你产品认识有限、肤浅,但你不同你心中看到一个更宽广的世界,对客户梦想产生巨大作用的世界.我们要思考“怎么表达才能更准确的把你脑海中这种色彩斑斓、丰富、宏伟的世界,复制到别人的世界里?”
例子:我的好友教音乐想开音乐班招全国学生,他们很多学生目的是出国,他们开始定价一万,但卖不掉,他们想降价,我说不.我告诉他的策略是不能把自己仅仅定位成音乐老师,为了招生,而要定位为你们这些人都是中国最杰出的音乐.
塑造价值时首先认识到自己所创造的价值,如中国杰出音乐家,要想清楚“怎么在别人梦想的旅程中去创造价值?你需要用事实、证据、案例去说服客户,把你的价值展现在他面前”
2.独特卖点
3.优点不能用简单语言表达
4.零风险承诺
设想一下你把你的价值塑造的很好,对方想要,但是就在交钱一瞬间,他始终有个怀疑“你说的和做的如果不一样,我怎么办?”所以这时给出零风险,相当于你对客户说“你现在交钱并不代表成交,交钱只代表你给我一个机会.让我向你证明我说的和做的一样,如果不一样,你有机会拿回你的钱”所以你就把他所有顾虑打消了.
4.赠品
赠品设计一定要配合你的核心产品,赠品设计的,目的是帮客户快速轻松采取行动,产生结果.即使是赠品也要塑造价值.你需塑造这个赠品的价值:"为什么他很关键?他能帮别人解决什么样问题?带来什么样结果?”当然在塑造价值的时候需给客户一个衡量产品价值的尺度,如价值1000元.你不要只送一个赠品,最少送2-3个赠品。设计各个赠品时最好有所差别,不同形态,不同角度的. 赠品威力最大的使用方法是和零风险承诺相结合.
5.价格
在别人还没有认识到你的产品和服务的价值之前,你不应该谈价格,为什么呢?因为你卖的是价值不是价格.如你上去就扔价格对方会被吓跑.因此先塑造价值“能帮你做什么”
还有就是无论价格是高还是低,你都需要解释原因。高的原因,低的原因,否则客户会按他的思路假设.
6.支付条款
你让对方采取的每个行动要跟你们间的信任相配合.如你第一次见一个女士,不管是否喜欢,你不可能要求他嫁给你,因为你们间信任没有达到一定程度,但是如提议和他一起喝咖啡是正常的.所以你需把你对客户的要求台阶化,要一步步进行.
分期付款,边受益边付款 先受益后付款(最好的成交方法)
怎么几何式倍增你的销售?怎么在零投入的情况下去实现?
答案是利用杠杆组合.例如支付条款就是其中一个杠杆.又如你价格很高可以采用分期付款方式,就不高了
7.送货条款
现场提货(最好的送货方式)
最好的销售是把客户脑海中的所有疑问一一解答.从对方角度思考,你得知道“他的忧虑是什么”,这样你才能进入她的世界.
比如“你知道客户在交完钱之后在等待货的那种疑虑吗?”所以你应该减轻对方的焦虑,所以送货条款很关键.
现在客户担心什么时间发货
当你的发货日期离付款期越近,你成交可能性越大.因为降低了对方的忧虑和担心.
分期送货 比如每期杂志是一月一发,如这样你要告诉他每月什么时间发货说明公司送货
8.稀缺性
数量有限.给客户造成一种失去的感觉。并不是每个人都可以进来我有数量限制 例如我上课只接受前20个名额,为什么呢?因为我希望能帮助到每一个人,我要去剖析每个人的营销,这需要很长时间,所以我不能接受很多人。
9.紧迫感
时间有限 例如我可能在15号就停止招生,虽然15号以后还有很多人打电话,但我根本无法应付,因为没有时间了.我们希望15号以后全力以赴地贮备3天培训.所以15号以后在打电话来,对不起我们无法帮你!
紧迫性和稀缺性是相关的一起用
打造稀缺性方法多,如课程卖无限次但是赠品有限
10.解释原因
你的所有决定为什么稀缺?为什么紧迫?为什么要送超级赠品?为什么你的价格这么高?为什么你的零风险承诺如此慷慨?所有这一切需给对方一个原因.
(1)对方需理解你为什么这么做,这样他更容易相信(2)你希望你的营销是透明的,你需给潜在客户解释为什么,而且你可以有自私的原因.
 
 
成交主张:
在写信前你需想清楚:你的成交主张是什么?你卖的是什么?你有什么样的零风险承诺?你的赠品是什么?你的送货条款呢?你的付款条件呢?
 
销售流程:
在写信前思考你要让对方干什么?你能给什么?别人对你有没有信任到这个程度?你有没有足够的时间去描述你的蓝图?
如你把成交主张想清楚了,把销售流程理顺了,你就可以写你的标题了,然后写你的开头、副标题....
 
零风险承诺写清楚
 
价格和价值确认
为什么你的产品值这个价格?你需让他知道,如他自己去摸索,要付出巨大代价,可能一辈子也得不到结果,所以这是你产品的价值.不管是贵还是便宜给出解释
 
稀缺性和紧迫感
一是数量和时间限制 二是通过赠品打造稀缺性和紧迫感
 
具体行动
例:“欢迎参加公开课”不是一个具体行动,“请与明天下午四点到XX路XX号XX楼”这是具体行动.当客户脑海中浮出“具体行动”的时候,那他采取行动的可能性将加大,
 
结尾
唯一目的是让客户采取行动.因为你已经展示了你的价值,所以要开口要求
 
特别提醒
是让客户采取行动,所以特别提醒可强化你产品的稀缺性和紧迫感,或强化你产品的价值,总结你产品的价值
 
卖点的选择与打造
你的“卖点”可以单独卖也可以组合卖,但是同时卖最好不要超过3个,超过3个就互相冲淡了.你的标题也一样,可以容纳1-3个卖点,但是不要超过3个。你可以选任何3个不同的组合,这样你买对的群体就不一样了.
还有一点,为什么同样的产品,同样的服务,同样的信,我用这个标题做了3个月,结果购买的人越来越少,然后我换一个标题,结果又有人购买了?这是因为你改变了标题,你就打中人群的不同需求了.
还有,为什么同样的一封信,同样一个标题,卖了一年之后,隔一年在卖还可以销售呢?这是因为鱼塘里的鱼全自动更新了.例如:同样是初二的学生,明年初二的学生和今年初二的学生就不是“同一群人”,但是他们的需求可能类似,所以你还会有“销售”.
这就是卖点、广告和人群间的关系。





开课信息

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开课日期:周六日

开课地址:龙华新区合发投资大厦1302

报名电话:0755-82126668

主讲老师:sissyDennis

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